Chef des Ventes – Univers Énergie et Génie Climatique H/F

Tu es un pro de la vente, mais aussi un vrai manager de terrain ? Tu sais mobiliser une équipe, suivre les objectifs, et faire progresser des profils techniques dans une logique de résultat ?

Notre partenaire, acteur reconnu dans le secteur énergie et climatisation, cherche un Chef des Ventes H/F pour renforcer et structurer sa dynamique commerciale.

Entreprise réunionnaise à forte identité, reconnue pour son expertise dans le génie climatique, les systèmes énergétiques et les services associés.

L'équipe commerciale est composée de profils technico-commerciaux terrain, engagés, autonomes et spécialisés.

Le poste de Chef des Ventes est central dans la nouvelle organisation, avec pour mission de piloter la performance tout en accompagnant la montée en compétences de l’équipe.

🎯 Structurer, encadrer et faire performer une équipe commerciale technique

👥 Management & animation commerciale

• Encadrer une équipe de technico-commerciaux sur l’ensemble du territoire
• Accompagner les collaborateurs dans l’organisation de leurs tournées, leurs offres, leur suivi client
• Définir, suivre et challenger les objectifs individuels et collectifs

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📈 Suivi des performances & développement commercial

• Piloter les KPIs commerciaux, assurer un reporting rigoureux auprès de la direction
• Participer à la définition des priorités commerciales et au ciblage des marchés
• Être en appui sur les négociations complexes ou les comptes stratégiques

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📊 Outils, méthode & process

• Structurer les outils de suivi (CRM, tableaux de bord, argumentaires…)
• Améliorer les méthodes de vente et former l’équipe aux bonnes pratiques
• Assurer la veille concurrentielle et commerciale

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✅ Tu es :

• Un manager de terrain, capable d’inspirer, cadrer et faire progresser
• Structuré(e), orienté(e) résultat, mais toujours dans l’écoute et le coaching
• À l’aise dans un environnement technique où le produit est complexe

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🎯 Tu sais :

• Gérer un portefeuille client B2B, tout en pilotant une équipe
• Comprendre les enjeux liés à l’énergie, au CVC ou à la climatisation
• Naviguer entre terrain, gestion, reporting et stratégie

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📅 Expérience confirmée (5 à 10 ans) en vente B2B, idéalement dans un secteur technique (énergie, climatisation, bâtiment, industrie)

👥 Expérience managériale avérée d'une équipe commerciale

💼 Connaissance des cycles de vente complexes, gestion de comptes et appels d’offres

📊 Aisance avec les outils CRM, suivi de perf, Excel

✨ Un poste clé dans la structuration de la direction commerciale

‍✨ Un secteur technique porteur, avec des projets innovants

✨ Une équipe engagée et compétente à manager

✨ Un environnement où on valorise les idées, les résultats et l’humain

1️⃣ Entretien LIGN7

2️⃣ Entretien Directeur

3️⃣ Entretien Président