Responsable Comptes-Clés GD H/F

Rejoins un acteur majeur de l’industrie agroalimentaire en tant que Responsable Comptes-Clés Réunion et Export et prends en main le développement commercial auprès des plus grandes enseignes de distribution à la Réunion et à l'export ! 

Tu as l'âme d'un(e) négociateur(trice) et tu souhaites évoluer sur un poste à forte responsabilité, au cœur de la stratégie commerciale d'un acteur majeur du Pôle agroalimentaire ? Ce poste est fait pour toi.

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Acteur historique engagé dans l’agroalimentaire, notre partenaire déploie son savoir-faire à La Réunion et à l'export. Il accompagne au plus près les enseignes et les consommateurs locaux. En lien direct avec le Directeur Commercial, tu seras au cœur des décisions stratégiques de l'entreprise, à la tête d'une équipe que tu feras grandir.

Stratège, négociateur, manager : ce poste te permettra de révéler toutes les facettes de ton talent.

📊Stratégie & politique commerciale

• Co-construire la politique commerciale auprès des enseignes et grands comptes de Grande Distribution (Réunion et export)
• Définir les axes de développement, les priorités clients et les objectifs de chiffre d'affaires
• Proposer la politique tarifaire et faire des préconisations à la Direction Commerciale

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👥Négociation & relation client

• Mener les négociations commerciales avec ton portefeuille client (contrats annuels, référencements produits)
• Négocier les contreparties avec les enseignes (parutions catalogues, opérations trade, mises en avant)
• Entretenir des contacts privilégiés avec les enseignes et grands comptes
• Représenter l'entreprise auprès des enseignes et détecter les besoins et tendances du marché

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🧑‍🍳Pilotage transverse & collaboration interservices

• Travailler avec la Supply Chain pour ajuster les prévisions de ventes
• Collaborer avec l'Administration des Ventes sur le paramétrage des conditions clients et le suivi de la satisfaction
• Coordonner avec le service Financier la gestion des avantages clients, des RFA et des litiges
• Construire avec le Marketing la vision catégorielle et son déploiement en point de vente

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👤Management & développement d'équipe

• Recruter, former et accompagner ton équipe (Compte Clé, Assistant·e)
• Superviser les négociations à forts enjeux et soutenir les Chefs des Ventes sur le terrain
• Orienter et suivre l'action des forces de vente, en lien avec ton manager
• Collaborer avec la fonction Category Management pour prioriser les actions selon les enjeux clients.

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✅Tu es :

• Doté(e) d'un sens des responsabilités affirmé,
• Intègre, 
• Agile,
• Audacieux(se),
• Tu fais preuve d'engagement, d'esprit de solidarité et d'exemplarité au quotidien.

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🎯Tu sais :

• Piloter et anticiper les enjeux commerciaux, 
• Négocier et analyser,
• Représenter l'entreprise avec aisance,
• Coordonner et aligner les équipes autour d'objectifs communs, 
• Optimiser les résultats, accompagner le développement et la transformation de l'activité.

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• Diplôme de niveau Bac+4 minimum (Master professionnel, école de commerce, ou équivalent)
• Expérience professionnelle d'au moins 8 ans dans la vente et le management d'équipes
• Maîtrise des techniques de négociation commerciale (grande distribution et/ou export)
• Expérience et connaissance du fonctionnement de la Grande Distribution

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✨Un poste à responsabilités au cœur de la stratégie commerciale du Pôle agroalimentaire

✨Une équipe à consolider et à faire grandir

✨Une fonction transverse, en lien direct avec les services Marketing, Supply Chain, Financier et Administration des Ventes

✨Package de rémunération attractif

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1️⃣ Entretien LIGN7

2️⃣ Entretien avec la direction RH

3️⃣ Entretien final avec la Direction Commerciale

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