Chef des ventes VAD H/F

Tu es aussi à l'aise sur le terrain en porte à porte qu'en pilotage d'une équipe commerciale ? Tu sais fédérer des commerciaux indépendants autour d'objectifs communs et d'exigences de qualité ? Tu cherches un poste de management commercial de proximité, avec une vraie marge de manœuvre sur le développement de ta zone ?

Rejoins notre partenaire en tant que Chef des Ventes VAD H/F, rattaché au siège de La Réunion, sur les zones Ouest et Sud de l'île.

Notre partenaire est un acteur majeur de la distribution de contenus audiovisuels et de services d'abonnement, présent à La Réunion à travers un réseau de boutiques en propre et un réseau de commerciaux indépendants en vente à domicile.

Le poste est ouvert dans un contexte de fort enjeu : il s'agit de réinstaller un management de proximité sur les zones Ouest et Sud, et de préparer les prochaines étapes de développement commercial.

Un poste clé entre terrain, pilotage commercial et management d'équipes indépendantes.

🚀 Développement commercial & performance

• Garantir la bonne distribution des offres (acquisition, upsell, fidélisation) en lien avec les objectifs fixés
• Identifier les zones à fort potentiel et adapter le maillage commercial en conséquence
• Suivre et piloter les indicateurs de performance (ventes, transformation, qualité, churn)
• Proposer des plans d'action pour améliorer la performance commerciale
• Assurer une veille concurrentielle et remonter les opportunités à la direction

👥 Management et animation des équipes

• Recruter, intégrer et former les commerciaux sur les techniques de vente et les offres
• Fixer les objectifs individuels et collectifs
• Accompagner les équipes sur le terrain (coaching, double écoute, observation)
• Animer régulièrement les réunions commerciales (briefs, challenges, retours de performance)
• Motiver et engager les équipes via des dispositifs d'animation

📊 Pilotage des activités opérationnelles et administratives

• Organiser et superviser les opérations commerciales (stands, planning, logistique)
• Négocier les emplacements et coordonner les actions terrain
• Suivre et analyser les KPI, et mettre en place des actions correctives
• Contrôler la conformité des contrats et le calcul des commissions
• Gérer les relations avec les prestataires et le suivi des litiges clients

✅ Tu es :
Dynamique, exigeant et fédérateur
Crédible aussi bien auprès du terrain que de la direction
Agile, curieux, avec une forte capacité d'apprentissage

🎯 Tu sais :
Piloter la performance commerciale (suivi KPI, analyse, plans d'action)
Manager, animer et développer une équipe commerciale terrain
Coordonner des opérations commerciales (stands, VAD, événements)
Recruter et former des commerciaux

🎓 Formation commerciale ou expérience équivalente terrain

📅 Expérience confirmée en management d'une équipe commerciale terrain

💻 Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, Outlook)

🚗 Disponibilité pour une présence terrain régulière (porte à porte, déplacements sur les zones Ouest et Sud)

✨ Voiture de fonction

✨ Participation & Intéressement

✨ Variable déplafonnable jusqu'à 130% de l'objectif

✨ CSE attractif

1️⃣ Entretien LIGN7

2️⃣ Entretien RRH

3️⃣ Entretien Responsable des ventes VAD

4️⃣ Entretien Direction Commerciale / Direction Générale