Commercial Grands Comptes H/F
Informations principales
Tu es à l'aise avec les cycles de vente longs et les interlocuteurs multiples ? Tu maîtrises la méthodologie MEDDIC et tu sais structurer une négociation complexe ?T u as déjà répondu à des appels d'offres et tu veux évoluer sur des comptes stratégiques ? Rejoins notre partenaire en tant que Commercial Grands Comptes H/F, sur des solutions d'infogérance pour une clientèle B2B.
L'entreprise
Notre partenaire évolue dans le secteur IT, avec une offre de solutions d'infogérance destinée à une clientèle grands comptes. Dans le cadre de son développement commercial, l'entreprise recrute un·e commercial·e grands comptes H/F pour piloter des cycles de vente complexes.
Les missions
Un poste stratégique centré sur la conquête et le pilotage de comptes grands comptes, sur des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
🎯 Développement commercial grands comptes
- Identifier et qualifier les opportunités sur des comptes stratégiques
- Piloter des cycles de vente longs, avec de multiples interlocuteurs
- Répondre aux appels d'offres, de la construction du dossier à la soutenance
📊 Méthodologie et pilotage de la vente
- Structurer chaque opportunité selon la méthodologie MEDDIC
- Cartographier les décideurs et influenceurs chez le client
- Construire et défendre une proposition de valeur adaptée à chaque compte
🤝 Relation client
- Assurer le suivi et la fidélisation des comptes signés
- Être l'interlocuteur·rice de référence sur les projets en cours
- Faire le lien avec les équipes techniques pour le bon déroulé des projets
Les + attendus du candidat
✅ Tu es :
- Rigoureux·se dans le suivi de tes opportunités
- Persévérant·e sur des cycles de vente longs
- À l'aise pour t'adresser à des interlocuteurs variés (technique, financier, direction)
🎯 Tu sais :
- Appliquer la méthodologie MEDDIC sur des ventes complexes
- Construire et défendre une réponse à appel d'offres
- Gérer un cycle de vente multi-interlocuteurs dans la durée
- Négocier avec des décideurs de haut niveau
Les critEres obligatoires
📅 Expérience confirmée en vente complexe B2B, idéalement dans le secteur IT
🎯 Maîtrise de la méthodologie MEDDIC
📄 Expérience avérée sur des réponses à appels d'offres
🤝 Aisance avec les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs
Les + proposEs par l'entreprise
✨ Primes sur objectifs
Le process de recrutement
1️⃣ Entretien LIGN7
2️⃣ Entretien avec le Directeur commercial
3️⃣ Entretien avec la Direction générale
Candidatez
Vous devriez Etre intEresses par
